面對塑料托盤行業產能過剩，廠家庫存積壓的問題，不少廠家的應對手段必然是促銷，甚至是低價促銷。其實這并非上策，對此塑料托盤廠家大可將銷售渠道放寬，明確運營模式是什么，建立一個較

為獨特的渠道。整體的產品運作模式和流程，例如咨詢、發貨、包裝、運營、財務……這些具體的運作流程，一定要做好詳細的計劃。

     塑料托盤廠家開拓電商平臺，其中一個重要原因就是能以低價吸引用戶，但塑料托盤廠家僅僅靠低價發展電商，那也只能滿足一部分用戶。注重品牌和服務的中高端用戶群體越來越龐大，同時與線下銷售不同，電商渠道銷售塑料托盤產品的運輸、安裝、售后等相關體驗仍是短板。而塑料托盤廠家如果下定決心要發展電商這一渠道，那么服務就必須要體現到售前、線上和售后的每一個細微環節，因為服務過程中的任何一點細微差異都是品牌大事。只有這樣，塑料托盤產品銷量才能有所提升，產能過剩的問題才能得到緩解。

     對于塑料托盤廠家來說，產能過剩是由于塑料托盤市場受諸多因素影響而逐漸形成的行業弊病，因此，廠家想要在短期內化解這一頑疾顯得有些不且實際。因此，這還需要廠家不斷完善各方面工作，以更為強大的競爭力來面對困難，才是新局勢下塑料托盤廠家最大程度打開市場的正確方式。

    塑料托盤企業軟實力需進一步提升

社會文化水平的提高，現如今。使得人們對于服務的要求也越來越高，這對于塑料托盤企業而言是機遇也是挑戰。因此，想要提升軟實力，塑料托盤企業還需多角度著手，如此才可以取得較為理想的發展效果。

    盡管它近幾年很流行的一個詞，對于“軟實力”塑料托盤企業或許并不陌生。其實它并不是什么新鮮事物，任何一個企業都有軟實力，只是不同的領導者對它重視水平不同。一個企業的軟實力往往被企業規模、經營利潤等可量化的外表所遮蓋，不被人們發覺和意識，特別是好多民族自主企業，往往是追求短期利潤最大化，用“急功近利”形容很貼切。

     企業軟實力的打造，從塑料托盤企業的角度動身。最明顯的表示方式為服務，售后服務人員的良好的服務態度和能力，才是企業抓住已有消費群體的關鍵。因此，為企業要加強對售后服務人員的定期培訓，以提高其服務能力，更好的為消費者服務。售后服務的內容主要包括送貨服務、三包服務(即包修、包換和包退)包裝服務、裝置服務、提供知識性指導及技術咨詢服務、供應配件、技術及維修培訓等等。但除此之外，塑料托盤企業還可以定期對一些有可行性的用戶進行回訪，通過采集不同的客戶信息，對自身的服務質量進行提升。